Контекстная реклама - что выбрать?

Одним из самых частых вопросов от новичков и клиентов постуапет именно такой: "Понятно, что продвигаться будем контекстной рекламой, но ведь там есть РСЯ, КМС, Гугл, Яндекс. С чего же начать и что задействовать?  

 

Вопрос уместный и правильный. Поэтому я немного расскажу об эффективности каждого канала и эффективности канала в канале . 

Для начала определимся с тем, что у нас есть две системы - это Гугл и Яндекс. В этих системах есть два основных типа контекстной рекламы - реклама на поиске и реклама на площадках. Реклама на площадках делится на КМС ( гугла) и РСЯ( яндекса ) . Получаем вот такое деление: 

 

Что лучше Яндекс или Гугл? 

Давайте решать, с чего же начать? Сначала надо выбрать - начинать с яндекса или гугла?  Если у вас интернет- магазин - то приоритетнее выбирать Яндекс, потому что поиск яндекса выдает более релевантные ( правильные и удобные для пользователей) именно в коммерческих тематиках. И, поэтому, наш народ ищет что то купить именно в яндексе. Да и вообще, традиционно так сложилось, что особенно регионы лююбят яндекс.

Если вы занимаетесь услугами - то тут могут быть вариации. В целом, по услугам по опыту и яндекс и гугл отрабатывают одинаково.  

При этом, у гугла есть небольшое преимущество перед яндексом, связанное со стоимостью клика. Практические во всех тематиках стоимость клика в гугле ниже стоимости клика в Яндексе. Есть где она в два раза ниже и больше. 

Также, при выборе рекламной системы нужно держать в голове тот факт, что если человек запрашивает "Купить велосипед", то нет никакой разницы где он это запрашивает - в яндексе, гугле, или в бинге, или рамблере. Просто запросов коммерческих больше именно в яндексе и вы получите больше трафика именно с яндекса. 

Что лучше - реклама в поиске или в рекламной сети? 

Допустим, мы определились, с какой рекламной системы начать. Теперь надо понять, начать рекламу делать на поиске или начать с баннерной рекламы в рекламной сети? 

Хочется скажеть жестокую правду об РСЯ и КМС - эти системы никогда даже на йоту не приблизятся к той эффективности, которую дает поисковая реклама. 

Все дело в таргетинге. Т.е. в его принципе. Когда человек идет в поисковик и вводит там " Хочу купить велосипед"- совершенно ясно, что человек хочет купить велосипед и ищет варианты. Он готов к покупке так или иначе.  В случае же с рекламой в РСЯ и КМС - мы работаем не с той аудиторией, которая хочет купить велосипед, а с той, которая интересуется велосипедной тематикой. Чувствуете разницу?  Конечно, вы, скорее всего знаете и наслышаны о небывалых возможностях ретаргетинга, а также о супер целевых настройках по географическому, социальному и поведенческому факторам.  Но, повторю, это все никогда не сможет конкурировать с эффективностью поисковой рекламы. 

Таким образом, в этом вопросе не может быть двух ответов. 

Ответ - однозначно начинаем с поисковых объявлений.

Какую рекламу в поиске надо создавать?  

Основной принцип контекстной рекламы - больше продаж при меньшем трафике. 

Следуя этому принципу, мы должны сначала делать объявления по запросам, которые будут максимально "горячими". Эти запросы я называю "запросами к карточкам товаров". Т.е. человек, который вбил в поиск "купить велосипед" с гораздо меньшей вероятностью купить что то у вас на сайте, чем человек, который вбил " Купить велосипед Camanche зеленый горный JD-3451". В данном случае человек знает что ему нужно и он уже не будет выбирать варианты, а просто купить его у вас при условии приемлемой цены и удобной доставки. Поэтому начнайте с карточек товаров. У меня есть статья на эту тему.

Далее следуем этой логике. Какой человек охотнее купит велосипед - тот который забил " купить велосипед", или "купить велосипед comanche"? Логично, что второе. Т.е. вторым этапом в создании объявлений должно быть создание "брендовой рекламной кампании".

И в самом конце формируйте "небрендовую рекламную кампанию" по общим словам. Кстати, такая реклама может быть довольно дорогой и зачастую малоэффективной, поэтому не забывайте выставлять лимиты на открутку и постоянно проверять и соотносить затраты к прибыли по этой РК. 

Что лучше - РСЯ или КМС?

Теперь, когда мы настроили всю рекламу на поиске, пришло время расчехлять РСЯ и КМС. С чего же начать? Кто лучше отрабатывает? По опыту скажу - однозначного ответа - нет. В некоторых тематиках лучше работает КМС, а в некоторых РСЯ. 

Основное отличие РСЯ от КМС, пожалуй, заключается в том, что КМС молоде чем РСЯ, и , поэтому в базе РСЯ более старые и авторитетные сайты. Также, что бы вступить в ряды РСЯ - сайт должен пройти довольно сложную модерацию. Что касается гугла - то там достаточно просто что бы у вас был сайт (любого качества).  

Зато у гугл КМС есть такая замечательная вещь, как таргетинг по предпочтениям пользователей. Чего нет у Яндекса. 

Подытожим - ответом на этот вопрос будет: Вам нужно запустить одновременно две кампании и там и там и в течение нескольких дней посмотреть какая из них работает лучше. 

Итого, получаем вот такую схему работы с контекстной рекламой: 

 

Tags: контекстнаяреклама, яндекс